„A tavaszi időszakban is a tábla széléről tudtuk hívni a tulajdonost, hogy mi a teendő”
A Syngenta új szervezeti struktúrában kezdte a 2020-as szezont Magyarországon. A cég a folyamatos fejlődése mellett fenntartható mezőgazdasági megoldásairól is ismert, miközben hosszú évtizedekre ható stratégiai gondolkodás jellemzi. Két, több évtizednyi tapasztalattal rendelkező agrárszakember, Kalmár Ferenc és Tóth Bertalan együtt mintegy 50 éve erősíti a Syngenta csapatát. Őket kérdeztük az új szervezeti felépítéssel kapcsolatos tapasztalataikról, valamint arról, hogy a Syngenta hogyan készül a jövő kihívásaira.
Tóth Bertalan növényvédő szer üzletág értékesítési vezető és Kalmár Ferenc vetőmag-értékesítési vezető
A Syngenta neve hosszú ideje egyet jelent az innovációval és a hatékony megoldásokkal, legyen szó vetőmagról vagy növényvédő szerekről. Önök több évtizedes agrárpiaci tapasztalatokkal rendelkeznek. Ezek birtokában milyennek látják a jövő Magyarországát?
Tóth Bertalan növényvédő szer üzletág értékesítési vezető: – Az ágazatra jelentős kihívások várnak, ez közismert. A szélsőségessé váló időjárási viszonyok, a hatóanyag-kivonások, a kórokozók és kártevők nyomása mind olyan probléma, amelyet számításba kell vennünk a jövő tervezésekor. A világ vezető agrárvállalataként a Syngentának vannak válaszai ezekre a problémákra. Ide soroljuk a környezeti stressznek ellenálló hibrideket, az innovatív növényvédelmi megoldásokat, a digitális megoldásokat, a kutatásfejlesztést és nyilvánvalóan az ezt megalkotó és közvetítő, mély tudással bíró szakembergárdát is.
A Syngenta Magyarországon évtizedek óta komoly súlyú, nagy piaci részesedéssel rendelkező cég, amely kapcsolatrendszerét is folyamatosan fejleszti. A kihívások és természetesen a bővülő portfóliónk mind-mind azt segítik elő, hogy a partnereinknek még szélesebb körű szakmai segítséget nyújtsunk. Ezért a vetőmag és a növényvédő szer ettől az évtől külön szakmai csapat támogatásával jut el a mezőgazdasági termelőkhöz.
Kalmár Ferenc vetőmag-értékesítési vezető: – Az agrárium mindennapjait egyre inkább átszövi a verseny, amely az ágazati szereplőket – legyen szó termelőről, forgalmazóról vagy gyártóról – egyre jobb teljesítményre ösztönzi. A Syngentánál is a még jobbra való törekvés volt az, ami a változásokat elindította, és aminek eredményeképp a nagy termelői szegmensben külön növényvédő szeres és vetőmagos területi csapatok álltak fel. A cél a nagyobb fókusz és a még jobb szakmai szerviz, olyan szervezet és tudás felépítése, amellyel az adott területen a legmélyebb és legspeciálisabb kérdésekre is választ tudunk adni. Kollégáink ismereteinek folyamatos fejlesztésével a legmagasabb színvonalú vetőmagos tudást építjük. Erre alapozva a magyar termelők első számú vetőmagos partnerei akarunk lenni, ami számunkra azt jelenti, hogy a partnereink a mi kollégáinkat hívják fel először, ha szakmai kérdésük, megoldandó problémájuk van. A növényvédős kollégákkal szoros együttműködésben dolgozunk, hiszen az ajánlatunk továbbra sem egy vagy jó esetben több zsák vetőmagról szól, hanem olyan komplex agronómiai megoldásokról, melyekben a növényvédelem éppúgy meghatározó, mint a fajtaválasztás.
„Több mint ígéretes napraforgó-technológiával jelentkezünk rövidesen”
Viszonylag rövid idő alatt Magyarország piacvezető növényvédőszer-gyártójává váltak, és a vetőmagszegmensben is meghatározóak. Önök szerint mi a sikerük titka?
Kalmár Ferenc: – Ahhoz, hogy egy gyártó sikeres legyen Magyarországon, véleményem szerint alapvetően kettő dolog szükséges: a legjobb termékek a legjobb ajánlatba csomagolva jelenjenek meg a piacon, valamint olyan kapcsolati rendszert építsen ki termelői szinten, melyre alapozva ezek értékesíthetőek. A piac egyre inkább abba az irányba tart, hogy csakis a termelői igényeket a legmagasabb szinten kielégítő termékekkel és szolgáltatásokkal lehet markáns piacrészt elérni. A vetőmag esetében ez talán még kifejezettebb, hiszen mára már szinte évente jelennek meg a jobbnál jobb hibridek, nem kis feladat elé állítva a termelőt, amikor választania kell közülük. A Syngenta a fokozódó piaci elvárásoknak megfelelve jelentős beruházást hajtott végre, amikor 2020-ban új nemesítőállomást adott át Mezőtúron, ahol a cél a szárazságot és hőstresszt magasabb szinten elviselő kukoricahibridek nemesítése. A magyar területi csapat kiváltságos helyzetben van, mert a nemesítésben dolgozó kollégákkal meglévő napi kapcsolatnak köszönhetően nagyon direkt módon tudjuk közvetíteni feléjük, hogy a termelőknek milyen kukoricákra van szükségük. Ennek a munkának az első termékeit, mint például az SY Minerva kukoricahibridet a legnagyobb örömünkre már a magyar piacon is bevezettük.
Tóth Bertalan: – A kutatásfejlesztés kezdetektől fogva stratégiai célkitűzésünk. Termékpalettánk folyamatosan bővül, az új készítményeket bevezetésük előtt átfogó tesztelésnek vetjük alá, hogy mire a termelőkhöz kerülnek, minden szempontból ismerjük a hatásmechanizmusukat. Fejlesztőink változatos termesztési adottságok között tesztelik az új növényvédelmi megoldásokat. Itt 8-10 éves távlatokban kell előre gondolkodni. A mezőgazdaság is érzi az éghajlatváltozást, a megjelenő kórokozók és kártevők nyomását, ez komoly kihívást jelent mindenki számára. Referenciagazdaságainkban folyamatosan vizsgáljuk az új technológiákat, amelyek a magyar gazdáknak is megfelelő alternatívát jelentenek. Ezekkel párhuzamosan kísérleteket folytatunk változó tőszámú, precíziós vetési, valamint sávos permetezési technológiákkal kapcsolatosan is. Ennek is köszönhető, hogy a folyamatos megújulása és alkalmazkodóképessége okán a Syngenta hazánkban piacvezető a növényvédő szerek területén. Amire ebben a sajnálatos Covid-időszakban különösen büszke vagyok: a meglévő, hosszú időre visszanyúló ismeretség okán sok syngentás munkatársam ismeri partnerei tábláit: a tavaszi időszakban is a tábla széléről tudtuk hívni a tulajdonost, hogy mi a teendő, milyen közbeavatkozást igényel a tábla. Sok termelő kolléga mondta erre: „ez az igazi partnerkapcsolat!”
A fenntartható gazdálkodás szempontjait figyelembe véve milyen irányt vesz a növényvédelem területe?
Tóth Bertalan: – A Syngenta kétmilliárd dollárt fektet fenntartható mezőgazdasági innovációkba. Ez technológiai újdonságok mellett azt is jelenti, hogy például 50%kal csökkenti saját karbonintenzitását. Számunkra stratégiai kérdés a fenntarthatóság. A Syngenta európai Interra® Farm Hálózatának magyar állomásán, Dióskálon valós gazdálkodási körülmények között vizsgáljuk a környezetért vállalt felelősség mellett megvalósítható termesztéstechnológiákat. Ez mindenki számára nyitott, az itt szerzett tapasztalatokat a termelők saját maguk is felhasználhatják. Folyamatosan igyekszünk felhívni a gazdálkodók figyelmét a felelős növényvédőszer-használatra is. Véget ért a tesztidőszakunk a speciális ülepítőberendezéssel, az úgynevezett RemDry rendszerrel kapcsolatosan. A berendezésben napfény és a szélenergia felhasználásával a víz elpárolog, a növényvédőszer-maradék pedig leülepszik a berendezés tartályában, így ez eltávolítható, majd veszélyes hulladékként megsemmisíthető. Termékoldalról nézve pedig innovatív fejlesztéseink eredményei már hazánkban is itt vannak. Nagyon sikeres kalászos területen az Elatus Era gombaölő szerünk, amely a főbb kórokozókat és a növénybetegségeket is kiválóan kontrollálja, ezenkívül növeli a zászlóslevél méretét, amely a termésképzés egyik legmeghatározóbb eleme. Az Elatus Era az elmúlt két évben már bizonyította kivételes termésnövelő hatását. Abszolút innovatív és hiánypótló újdonságunk lesz jövőre a Force Evo, amely a népszerű talajfertőtlenítő formula mellett mikro starter műtrágyát is tartalmaz. A rendkívül egyszerűen kijuttatható szer egy szemcsében tartalmazza a rovarölő teflutrin hatóanyagot, valamint a nitrogén, foszfor és cink tápanyagokat. Kukorica- és kalászoscsávázás területén fontos termékünk a Vibrance, amely csírakorban hatékonyan védi a növényt a fő gombakórokozók ellen. Ezenkívül új, több mint ígéretes napraforgó-technológiával jelentkezünk rövidesen, ezt munkatársaim már magyar gazdálkodási viszonyok között tesztelik egy ideje. Emellett lehetőséget látunk a biológiai növényvédelemben is.
A közeljövő nagy szenzációját az AIR hibridek piaci bevezetése jelenti
Mit hoz a jövő vetőmagok tekintetében?
Kalmár Ferenc: – Sok-sok munkát és folyamatos fejlesztést, hiszen aki ezen a piacon, akár termékben, akár szakmai szervizben elkényelmesedik, lemarad. Az idei, sok tekintetben extrém napraforgó-termesztési év is jól példázza, hogy még azok a technológiai megoldások sem jelentenek garanciát az elvárt eredmények maradéktalan teljesülésére, amelyeknek köszönhetően Magyarország napraforgó-termésátlag tekintetében világelső lett. Folyamatos megújulásra van szükség, mert ami működik az egyik évben, azt lehet, hogy át kell gondolni a következőben. Azért dolgozunk, hogy ebben a gondolkodásban mi legyünk a magyar termelők meghatározó partnerei, mi jussunk legelőször az eszükbe, ha szakmai támogatásra van szükségük. Csak akkor vagyunk elégedettek, ha a hibridjeinkkel az adott termőhelyi és technológiai adottságok mellett lehetséges legmagasabb termést érik el a termelőink.
Napraforgóban a közeljövő nagy szenzációját az AIR hibridek piaci bevezetése jelenti. Részletekbe egyelőre nem szeretnék belemenni, annyit azonban elárulhatok, hogy ez az új technológia terveink szerint alapjaiban fogja meghatározni a napraforgó-termesztést az elkövetkező években, Syngenta genetikai alapokon, a legjobb hibridjeinkre építve. Emellett több új hibriddel jövünk mind a HO-, mind a LINO- szegmensben, minden gyomirtási változatban, tovább erősítve azt a portfóliót, mellyel cégünk 60 százalék feletti piacrésszel piacvezető.
Kukoricában nagy a verseny, magasan van a léc teljesítményben. Ennek megfelelően a mi hibridjeink is egyre jobbak, már a későbbi éréscsoportokban is. Hadd említsek három új bevezetést a legjobbak közül: SY Infinite, SY Minerva és SY Carioca. Talán kevesen tudják, hogy a Syngenta a világ egyik vezető kalászosnemesítője. Ezt az is bizonyítja, hogy búzafajtáink a Falado vezetésével rohamosan terjednek a magyar termelők körében. Kicsit magunknak nehezítjük meg a pályát velük, hiszen készülünk a hibrid búzák bevezetésére is, és azt már a hibrid árpáink példáján megtanultuk, hogy csakis azok a hibridek jöhetnek szóba, amelyek jobb körülmények között is felveszik a versenyt a legjobb fajtákkal. Szóval, a jövő a Syngentával ígéretes!
Szerkesztette: Sándor Ildikó
